Ce am sugerat azi unui antreprenor

Radu — Fri, 19 Feb 2010 06:33:07 +0000

Primesc in mod regulat Business Plan-uri la care mi se cer comentarii si am constatat ca in proportie de 90% sugestiile sunt aceleasi, deci merita povestite:

- definirea si descrirea pietei tinta – plus dimensiune, marketshare propus. Atentie: va trebui sa se pupe cu BP-ul ;
- descrierea financiara a unei tranzactii, adica daca luam un exemplu de tranzactie unitara, ce se intampla cu banii proveniti. Atentie: de aici se vede cat trebuie sa vinzi ca numar de bucati pentru a indeplini planul. Se va corela cu piata. Exemplu: daca produci bere – cat plateste clientul pentru o sticla de bere, costuri de productie, costuri de distributie, gross margin;
- competitia – cateva exemple de business-uri similare, cote de piata (din nou se va corela cu informatiile anterioare). Ce au bun si ce au imbunatatibil;
- diferentiatorul tau – unul maxim doua, plus explicatia faptului ca diferentiatorul iti va asigura cota de piata dorita;
- obiectivul final, exit sau dividend. Atentie: acesta nu poate fi in nici un caz break-even! Daca este exit, va trebui explicat cine sunt prospectii si de ce;
- ce primeste investitorul pentru cei $$$ investiti (i.e. x% din firma, care se transforma in y ani in suma z). Atentie: fa tu socoteala pe care o va face si el – trebuie sa primeasca in 3-4 ani cel putin de 4-5 ori investitia. In plus pregateste-te sa spui ce pui tu in firma de ramai cu restul – vezi aritmetica investitiei.

Nu am pus in lista lucrurile pe care de obicei le gasesc cu placere: ce necesitate acopera produsul respectiv, de cati bani este nevoie (de obicei subestimat la greu…), o descriere tehnica (de obicei mult prea mare si prea in detaliu). In general am constatat ca potentialii antreprenori focalizeaza pe unul din aspectele businessului (probabil cel care le este mai confortabil – partea tehnica) si ignora complet restul.

Atentie: construirea unui business este o treaba rotunda, ampla, in care nu trebuie ignorat nici un aspect. Si asta este important pentru un potential investitor.

Radu Georgescu » Teaser

Ce am sugerat azi unui antreprenor