Problema majora apare imediat dupa momentul in care produsul este scos pe piata. O presiune de vanzari infioratoare, cu obiectivul – Break Even. Momentul in care vanzarile egaleaza cheltuielile si compania nu mai pierde bani. Pe masura ce timpul pana la atingerea acestui obiectiv creste, presiunea creste si ea. Investitorii pe CEO, CEO-ul pe middle management si asa mai departe.

Odata atins B/E, din nou starea de confort se instaleaza. Toate argumentele anterioare – trebuie sa nu mai pierdem bani – sunt acum trecute, altele sunt necesitatile de crestere a companiei. Pentru ca  – nu-i asa? – daca nu cresti inseamna ca stai pe loc. Urmeaza o alternanta de perioade de agitatie si liniste, de multe ori cu ciclicitate anuala (perioadele de sfarsit de an fiscal, in care se baga carbuni la greu, urmate de doua luni de pauza totala ).

Din toate astea as vrea sa subliniez pericolul primei perioade de confort din antreprenoriat. Este extrem de periculoasa si este de fapt locul in care au gafat majoritatea startapurilor prabusite.