1. Compania (ei zic $15k – $25k, probabil ca la noi se poate face cu $1k-$2k – bani proprii, familie)
   • Pas 1: Verifica ideea cu altii – Nu intotdeauna ceea ce tie ti se pare absolut necesar este in realitate relevant pentru potentialii tai clienti
   • Pas 2: Construieste Echipa – E bine sa-ti unesti fortele cu alti oameni experimentati / complementari tie;
   • Pas 3: Construieste un Business Plan – Intelegi piata si cum te incadrezi tu in ea;
   • Pas 4: Numele – Desi pare stupid, numele produsului este unul din lucrurile extrem de importante;
   • Pas 5: Infiinteaza Firma – Asta la noi e mai simplu in teorie, ca e clar ca vrei un srl. In viata reala insa s-ar putea sa fie mai complicat ca la ei .
2. Prototipul (ei zic $100k – $500k, probabil ca la noi se poate face cu $10k – $50k – bani proprii, familie, eventual Business Angels)
   • Pas 1: Ai grija sa nu furi patente – interesant de patentat tehnologia, dar poate vrei sa o faci un pas mai tarziu din motive de costuri. La noi – OSIM;
   • Pas 2: Construieste un Board of Advisors – Formalizeaza reteaua de “prieteni” ai companiei, cei care te pot ajuta cel mai mult;
   • Pas 3: Dezvolta Prototipul – Proces iterativ, prima confruntare a produsului tau cu lumea.
3. Produsul Beta ($500k – $1M, probabil la noi se poate face cu $100K – $200K – Angel Investment, poate un Seed Venture Capital)
   • Pas 1: Angajeaza oameni – aici incepe constructia echipei si a culturii pe care te vei baza in viitor;
   • Pas 2: Creeaza Back-office – spatiu, contabilitate, servere, telefoane, etc.
   • Pas 3: Lanseaza produsul beta in teste – testeaza totul cu oameni reali;
   • Pas 4: Reevalueaza Business Planul – OK, acum sa ne oprim sa vedem ce am facut. Reevalueaza planul in conformitate cu ce ai aflat pana aici.
4. Produsul Comercial ($1M – $3M, probabil ca la noi se poate face cu $200k – $1M)
   • Pas 1: Construieste un nou Board of Directors – Extinde si rafineaza reteaua de prieteni, conform cu nou aflatele necesitati;
   • Pas 2: Dezvolta un Plan de Marketing si Vanzari
   • Pas 3: Vinde! – Fara comentarii

Materialul e interesant de citit (chiar daca din 2006, este inca actual), avand multe amanunte despre actiuni paralele cu fluxul principal (cat, cand si de unde sa iei bani, diverse unelte de care ai nevoie pentru fiecare faza, studii de caz). Ce mi s-a parut interesant este ca arata cateva faze pe care noi le cam sarim, chiar daca de multe ori suntem constienti ca ar fi fost bine sa le facem. Elemente aparent fara insemnatate, ca intelegerea pietei si dimensionarea ei, studiul competitiei, lipsa unui Board of Advisors in jurul companiei, ba chiar de multe ori lipsa unui Business Plan pot fi letale si ucid o idee buna.

Hai bafta…

Pentru ce faci firma? Tu antreprenor, acela care incepe de la momentul zero, care are in prima secunda de existenta a firmei 100% din nimic…. care este obiectivul tau? Mergand mai departe… Cel care investeste banii in firma – investitorul (a se remarca diferenta intre investitor si antreprenor) – el ce obiective are? Sunt cele doua tipuri de obiective disjuncte sau pot fi moderate intr-un compromis acceptabil ambilor?

Intr-unul din posturile anterioare am avut placerea unui schimb de replici legat de vanzarea firmei. Cum am promis, ma intorc cu o dezbatere mai larga pe subiect si (dat fiind ca este clar ca aici nu exista un adevar absolut) va invit sa ne spunem parerile cu totii. Nu vom ajunge la o concluzie, dar cititnd mai multe pareri vom fi cu totii mai destepti un pic. Discutam aici despre antreprenor – acela care este motorul companiei, cel care a pornit firma de la momentul zero. Nu comentam in acest moment dorinta celor care lucreaza in companie de a avea actiuni – asta este ceva firesc si raspunde la o cu totul alta intrebare si set de probleme.

Si, ca un pretext, sa incep cu parerea mea:
Problema se imparte in doua: 1) De ce fac firma? si 2) Vreau sa o vand?

La prima intrebare probabil ca sunt multe raspunsuri. Hai sa punem o parte din ele pe masa, apoi sa incepem sa alegem fiecare ce ni se aplica:

- Imi fac firma din curiozitate – Vreau sa stiu cum este si asa. Argument corect din punctul meu de vedere, trebuie fiecare sa stim cat mai multe, sa ne masuram cu noi insine. Experienta unei responsabilitati va ajuta mult in viata. Daca fix asta este motivul, atunci dupa doi ani poti renunta la firma, pentru ca ai aflat . Deci cumva trebuie sa fie si altceva in spate…

- Daca nu acum, atunci cand? - 21 de ani, ultimul an de facultate. Corect din nou. Dar iarasi, acest argument este doar o analiza de timp. Nu spune in fapt de ce anume vrei firma.

- Am o oportunitate - un prieten din US imi trimite un client, eu stiu sa programez, ies bani din asta…. de ce nu?. Iarasi, aici vorbim nu de un motiv pentru a face o firma, ci de o unealta de a face firma sa functioneze. Daca asta este motivul de deschidere a firmei, atunci trebuie sa te gandesti un pic mai in adanc sa vezi daca ti se potriveste.

- Sa monetizez un set de aptitudini pe care le am - Din filmul: ma pricep sa conduc o firma, deci sa-mi fac una . Are noima, in acest caz deschiderea de companie este mai mult un job. Cata vreme il tratezi ca atare (aici vom vorbi altadata, cum promiteam, despre impartirea responsabilitatiloir in companie) si incerci sa nu intri in conflict de interese intre manager (tu) si actionar (tot tu), sunt sanse mari ca lucrurile sa mearga bine. Din pacate in majoritatea exemplelor pe care le cunosc se ajunge la acest conflict de interese in special la un potential exit: actionarul din tine ar vrea sa vanda compania pentru bani, iar directorul general din tine nu vrea sa renunte la job si la ce a construit, avand si semntimentul ca doar el poate conduce compania respectiva atat de bine (sentiment in general gresit).

- Caut un mod de viata – sa fiu propriul meu stapan, sa fac ce imi place (programare, webmarketing…, PR…), sa lucrez cu grupul x de prieteni. Daps, un calup de motive reale. Motive destul de „flower power” dupa parerea mea, dar ele stau in picioare. Cunosc oameni si firme care functioneaza perfect tocmai pentru ca au constientizat aceste obiective. Singura problema pe care o are o astfel de firma este ca ea nu este scalabila tocmai pentru ca obiectivul real nu e de crestere. Deci, odata facuta o companie avand un astfel de obiectiv/motiv, intelegem cu totii ca a) compania nu va creste mai mult de o anume limita, b) exitul este exclus, c) actiunile companiei vor fi in primul rand in directia „sa ne simtim bine unii cu ceilalti”, si abia in al doilea rand „sa facem profit”

- Sa fac multi bani – Aici ajungem la motivul pentru care 90% din marile companii ale lumii sunt create. Este obiectivul declarat al companiilor listate la bursa si este fara indoiala obiectivul principal al investitorilor institutionali. Nu vad deci nici un motiv serios pentru care actionarul antreprenor nu ar avea acelasi tip de obiectiv. Este rolul Board-ului sa strategizeze acest obiectiv in „cum anume”, rolul Directorului General este sa faca lucrurile sa se intample. Pe tot acest traseu apar Viziunea, Misiunea, Obiectivele, toate fiind fara indoiala altele decat „sa fac bani”. Dar obiectivul Actionarului (a nu se confunda cu obiectivele firmei) mi se pare firesc sa fie acesta. Am zis numai 90% pentru ca exista si companii ai caror asociati investesc „non-profit”…

Trecand la a doua intrebare: Vreau sa o vand? Pai, in afara de ultimul motiv de a avea firma (din cele de mai sus), probabil ca nu vrei sa o vinzi. Firma este cumva asimilata cu copilul tau, o tii bine langa tine, si ai sentimentul ca unul fara celalalt nu exista. Cam ca o mama de baiat care nu concepe ca o sotie ii poate oferi tanarului ceva in plus…. Daca voribim insa de ultimul motiv, atunci fara indoiala ca exitul este o alternativa. Nu singura, dar una importanta. Vom vorbi probabil altadata despe strategii de monetizare pentru asociat (dividende (cate putini in fiecare an), exit (mult odata), combinatii de cele doua, cotare la bursa…)

Sunt convins ca nu detin adevarul absolut si poate gresesc, dar asta este parerea mea. Mi-ar placea tare mult sa aflu parerea voastra si cred ca vom fi cu totii mai destepti daca discutam un pic pe aceasta tema.