Ce a iesit este o piata care are incredere in punerea datelor cardului pe internet. Si pe buna dreptate, caci ePayment (si nu ma mai puteti banui ca am un interes in a o promova ) este pe bune astazi o garantie a faptului ca platile online prin ei sunt securizate, ca magazinele isi vor vedea banii si cumparatorii marfa. Ce a iesit este o platforma care a facut posibila implementarea platilor online din doua clickuri in orice magazine. O platforma care nu numai ca face incasarea banior, dar ajuta semnificativ la cresterea vanzarilor. Cardul de loialitate ePayment, Scoala de Afaceri, platile alternative, integrarea uneltelor de marketing, reporting – atatea altele. O platforma care se imbogateste cu noi facilitati in fiecare zi (BTW: hei, ePayment, abia astept sa mai lansati ceva nou, sa faceti iar valuri ).

Una peste alta sunt mandru de ce a construit ePayment – echipa, tehnologie, financiar, piata. Sunt mandru ca am fost parte a acestei actiuni. Mergem mai departe si, asa cum raspund de cate ori ma intreaba cineva ce e cu punctul rosu: orice punct reprezinta de fapt un nou inceput. Pentru ePayment, pentru celelalte companii GECAD, pentru mine.

.Multumesc

Dear Mr. Georgescu,

Reprezint Allegro, parte a Naspers. Suntem mari si tari si ne intereseaza oportunitati de a investi in companii complementare cu noi, in Romania. Daca te intereseaza o discutie, spune cand si venim noi la Bucuresti.

Semnat “Corporate Development Manager”

Va ziceam eu in alt post ca tinerii cu jobul asta sunt cei care cumpara companii . In tot cazul, eu stiind ca Allegro e interesat mai ales de licitatii, m-am gandit ca sa va spun sincer ca ma intreaba ceva feedback despre okazii.ro. In tot cazul nu refuz din principiu astfel de intalniri, asa ca – dupa doua mailuri logistice n-am intalnit la mine in birou pe 9 octombrie 2009. Ca sa vedeti cum trec saptamanile una dupa alta in astfel de intamplari. Asa ajungem la un an de “negocieri”. Intalnire de o ora, cam cum iti imaginezi ca este prima intalnire in care nu ii este nimanui clar daca exista o oportunitatae pe masa sau nu. Lor le e tarsa sa intrebe direct “vinzi compania?” ca niciodata nu stii cum reactioneaza un antreprenor, iar mie nu imi era inca clar ca sunt interesati de ePayment. Poate nici nu erau la momentul acela…. Vorbim despre vreme, despre ecommerce, despre companiile din internetul romanesc. Imi prezinta Allegro, le prezint ePayment (avea cea mai multa legatura cu subiectul).

Cand am vazut nivelul de interes legat de ePayment arunc o vorba, la modul generic, sa fie – poate prinde: “eu sunt modelul antreprenor in serie, iata ceva istorie, alte companii din grup, unele cu investitii. Ma uit in permanenta dupa alternative si parteneriate strategice”. Strategic este cuvantul “soft” pentru achizitie. Cine stie intelege. Se lumineaza oamenii la fata si intreaba daca as considera un exit. Spun ca da si incep sa ma intrebe cateva lucruri mai aplicate. Ceva numere, dar mai ales “features”. Aici am avut o problema, caci ei fiind o potentiala competitie (va amintiti ca ambele companii aveau acelasi obiectiv de crestere regionala) nu am putut sa detaliem/divulgam prea mult. Ma rog, destul de “pe pipaitelea”.

Pleaca si ramane ca pasi urmatori ei sa se hotarasca daca chiar sunt interesati pe bune sau nu, daca da sa trimita un NDA (Non Disclosure Agreement) si ceva documente de prezentare despre ei.

Nota: Tot acest serial este inspirat din realitate dar nu este o traducere “mot-a-mot” a acesteia. Am adaptat toate evenimentele/etapele/documentele/faptele tranzactiei astfel incat ele a) sa nu violeze confidentialitatea fenomenului si b) sa fie cat mai utile antreprenorilor care nu au trecut prin asa ceva inca.

A doua este “de ce?” . Rapunsul este un pic mai complex: Cred ca tranzactia asta inseamna un pas inainte pentru toti cei interesati: pentru Allegro, pentru companie (ePayment) in sine, pentru angajati, pentru clienti si, cu voia dumneavoastra – pentru actionariat. Una peste alta poate ca si pentru Romania, in general.

In primul rand Allegro si ePayment au aceeasi viziune de dezvoltare: acoperirea regionala a CEE cu servicii eCommerce, cu valoare adaugata. In momentul acesta in afara de Polonia si Romania restul tarilor din regiune nu au astfel de servicii, deci iata o piata potentiala perfecta. Pe de alta parte cele doua companii au resurse complementare: Allegro are o abordare de multinationala, are birouri si companii proprii, clienti in toate tarile din regiune, in timp ce ePayment are o tehnologie care poate fi replicata si dezvoltata regional cu un singur click (va reamintiti ca exact aceasta dezvoltare regionala a fost intotdeauna planul ePayment).

Deci, foarte pe scurt:

• pentru Allegro este bine ca a dobandit o tehnologie cu care poate implementa serviciile respective in foarte scurt timp in regiune;
• pentru ePayment este bine ca poate trece la nivelul urmator in viata sa de companie, sa creasca dincolo de o cota de piata pe care deja o are in Romania si care potential ar putea sugruma inovatia si cresterea;
• pentru angajati este bine ca au perspective noi de dezvoltare profesionala, vizibilitate internationala, participare la proiecte multiculturale, etc.
• pentru clienti (atat magazine online cat si cumparatori) e bine ca vor avea acces la o serie mai mare de servicii, probabil chiar un nou nivel de corporate governance;
• pentru actionariat – un exit sanatos face bine la ten din cand in cand

Cei care imi citesc blogul stiu din articolele anterioare parerile mele legate de etapele din viata unei companii, de modul in care se atrage finantare, de oportunitatea unui exit, asa ca nu voi insista pe zona asta. As povesti ceva amanunte de logistica: Am lucrat cu CMS Cameron McKenna ca avocati si PWC pentru partea financiara. Ca consultant M&A am lucrat (din nou – sic!) cu Diwaker Singh, dupa parerea mea cel mai bun moderator intr-o negociere. El de altfel este si Director in Board atat la ePayment cat si la Avangate. Un gand special catre BRD - un partener serios, de cursa lunga.

Nu am idee ce sa mai zic, voi raspunde cu placere la intrebari. O sa incerc sa fac si un post cu istoria romantata a dealului.

Daniel Nicolescu va ocupa noua funcţie de CEO la GECAD ePayment.

Înainte de achiziţie, din GECAD ePayment a fost desprinsă divizia Avangate, furnizor internaţional de soluţii şi servicii pentru distribuţia electronică a programelor software, cu sediul în Olanda, care a devenit astfel companie separată. Acţionariatul Avangate a rămas neschimbat, Orbitview Ltd deţinând 99% din capital şi Radu Georgescu restul de 1%.

“Allegro aduce cu sine o experienţă foarte bogată în domeniul eCommerce, având operaţiuni în majoritatea pieţelor mari din Europa Centrală. Sunt convins că această asociere va fi, în primul rând, în beneficiul clienţilor GECAD ePayment. Personal voi continua să mă implic în activitatea companiei aşa cum am făcut-o şi până acum”, declară Radu Georgescu.

incasat de bani, gestionat de taxe internationale, schimb valutar, gestiune de frauda, suport la vanzare, multe limbi, multe valute, multe instrumente de plata, livrare de cod, livrare de CD, promovare, usability, gestionare de afiliati, creare si gestionare de canal de vanzari offline, business inteligence…. multe, nici nu-mi vin acum in minte decat o minuscula parte din ele.

Avem pentru asta birouri in Sillicon Valley (MountainView), Olanda (Amsterdam) si Taiwan (Taipei), lucram pentru structurarea intamplarii cu cei mai buni (PWC). 70 de oameni in firma, plus inca vreo 20 de consultanti. Clienti ca Intel, BitDefender, Kaspersky, Lavasoft.

Stiam ca suntem la bataie in zona locului doi, dar aceasta recunoastere ca fiind „cel mai bun” a facut sa mi se zbarleasca parul pe mana.

Cred ca asta raspunde si la intrebarea „de ce este ePayment cel mai bun in Romania?” – pentru ca este aceeasi companie, acelasi motor tehnologic, acelasi suport.