Radu Georgescu » Carti

Carte – Unlocking your company’s value

Radu — Mon, 12 Jul 2010 07:21:48 +0000

Am gasit o carte interesanta: Unlocking your company’s value. Este una din putinele carti care se adreseaza corect antreprenorilor de success (adica inca antreprenor, dar mai mult decat “am o idee”). Explica cum anume se intampla un Exit “pe bune”. Inca mai interesant, are o perspectiva despre zona noastra geografica, adica tot ce zice el acolo nu se aplica numai la US, ci si la noi, est europenii.

Ma cunosc cu Les (autorul) de cativa ani – tanarul traieste in Ungaria si asta face de ani de zile: ajuta antreprenori sa-si vanda companiile. Cu toti pasii necesari, pasi pe care ii regasim si in carte:

Intelegerea motivelor personale;
Alternative de monetizare – Exit, IPO, Merger, Grow, Management Buyout, Refinancing, ESOP, Liquidation – Intelegerea tuturor si alegerea optiunii corecte;
Echipa care sa te ajute – Legal advisor, Accountant, Expert in taxe, Consultant Financiar;
Ce ai de facut inainte, in pregatirea unei tranzactii – Corporate Governance, BP, Valuation, Tax planning, Exit Marketing Strategy, Timing, Contingency Plan;
Gestionarea tranzactiei in sine – Proces Competitiv sau Oportunitate, Due Dilligence, Oferte, Structurare, Termsheet, SPA, Negociere.

Am spicuit din cuprins, dar cartea cu totul este extrem de interesanta: pune intr-o perspectiva mai sus decat “for dummies”, dar mai jos decat un curs MBA toate notiunile legate de exit. Atat cele Hard – definitii, sfaturi, cat si cele Soft legate de deciziile grele din viata unui antreprenor. Una peste alta cred ca temele cu care cartea incepe sunt intr-adevar de studiat si aprofundat:

Un exit de succes este intotdeauna spontan, dar apare ca rezultat al unui proces pregatit cu grija;
Antreprenorii subestimeaza efortul si necesitatea de planificare necesara unui exit;
In general este o discrepanta mare intre evaluarea companiei de catre antreprenori si investitori.

Fara indoiala ca Les a scris cartea pentru a se promova si a-si promova compania de consultanta Europhoenix, dar daca compania lui face tot ce povesteste el aici ca e de facut, atunci poate chiar merita. Cartea in tot cazul e un “must read”. Inteleg ca acum o traduce si in toamna va fi disponibila si in limba romana in librarii, dar cred ca mai ales in industria IT a citi o carte despre exit in engleza este un bun pas initial . Oricum majoritatea termenilor nu vor putea fi tradusi…

“The power to get in” (1998)

Radu — Thu, 16 Jul 2009 05:53:51 +0000

Una din cartile utile (scrisa de Michael A. Boylan) care m-a facut sa ma gandesc la importanta oportunitatii de a discuta 5 minute cu cineva. M-am gandit sa o prezint pe scurt dupa ce zilele trecute m-a intrebat cineva cum sa faca sa ia legatura cu dl. X, inabordabil.

Cartea in sine usurica, interesanta si nu prea – din zona „for dummies”, un ghid „step by step” despre cum anume sa faci sa discuti cu o anume persoana, la care in general nu se poate intra. Cui trimiti mail, pe cine pui in cc, cum folosesti manipularea in anturajul persoanei pe care doresti sa o intalnesti pentru beneficiul tau. Un 300 de pagini care eventual pot fi utile in diverse momente de antreprenoriat, in general pe procese de „enterprise sales”, fie ca ai de vandut un produs, o companie, o idee sau chiar pe tine insuti (uneori cea mai grea vanzare )

Insa extrem de inspirat mi s-a parut la momentul acela – cred ca prin 2000-2001, dar foarte valabil si azi – sfarsitul cartii:

„Once you are there, you’d better be good”.

Mie cel putin mi s-a intamplat de multe ori (cu timpul din ce in ce mai rar, din fericire) sa ajung sa vorbesc cu o persoana cu care imi doream de mult sa discut, iar momentul intalnirii sa reusesc sa il ratez complet. Din emotie, din lipsa unei pregatiri corespunzatoare, din ignoranta…. Vi s-a intamplat si voua?

Avem (sau ne construim) cu totii oportunitatea sa discutam cu oameni care ne pot schimba traseul profesional – investitori, potentiali clienti, consultanti, parteneri… – si uneori ne pricepem atat de bine sa frigem momentul! Astfel de clipe trebuie a) constientizate, b) pregatite, c) tratate cu toata concentrarea posibila.

Bafta…

“Blueprint to a Billion” (2006)

Radu — Thu, 09 Jul 2009 04:52:25 +0000

Interesant scrisa cartea, de catre un tanar (David G. Thomson) care reuseste sa sintetizeze in numai 7 valori esentiale toata statistica de „asa da” si „asa nu” a companiilor care intr-un numar mic de ani au ajuns de la o idee de un miliard la o afacere de un miliard. Microsoft, Google, eBay, Starbucks sunt doar cateva exemple de astfel de companii de succes.

David ia un grup de 387 de companii de elita (metodologia analizei este bine expusa), si studiaza ce au avut in comun companiile care au reusit sa ajunga la vanzari de un miliard versus ce au facut companiile care nu au reusit asta. Cu explicatii coerente si povesti interesante, ajunge la urmatoarele 7 valori esentiale:

Unicitatea unui beneficiu real, de mare valoare pentru client;
Exploatarea unui segment de piata in plina crestere;
Folosirea clientilor „speciali” atat pentru definirea produselor cat si pentru promovarea lor;
Utilizarea aliantelor cu branduri cunoscute;
Abordarea unui model de business cu crestere exponentiala;
Echipa de top-management duala: Leadership orientat intern/extern;
Consiliul Director format din experti in domeniu.

Citind si explicatiile si exemplele gasim fara indoila banalitati (beneficiu real, oferta unica….) extracunoscute (dar pe care nu intotdeauna le aplicam – sic!), dar si idei noi, interesante (dualitatea echipei de management – cu exemplul clasic deja Steve Ballmer / Bill Gates). Mi se pare interesant de meditat un pic si asupra (mi-aduc aminte de bancul cu „sefu’ nu doarme, el mediteaza”) valorii adaugate de Consiliul Director (Board of Directors) – mecanism extrem de folosit in US si complet ignorat in Romania.
Bagati de seama ca finantarea nu intra in „essentials”…. Este utila fara indoiala, dar nu face diferenta.

Una peste alta un 300 de pagini care merita citite in momentul in care te hotarasti sa faci o firma mare, ba chiar peste care merita sa te mai uiti din cand in cand…. sa vezi ca esti pe cale sa deraiezi – si sa te pui la loc pe sine. Un exercitiu de vedere de sus de tot (sus de tot de tot ) asupra unui business.