Despre evolutia businessului

Modelele de business evolueaza si, daca nu evoluam si noi (si compania) dupa ele, vom muri.

Am doua exemple si o morala:

Primul exemplu este o poveste auzita de mult, de la Clement, poveste care mi-a ramas intiparita bine in minte: cica pe vremuri erau oameni in businessul de adus gheata. Mergea cam asa: iarna puneai in gropi mari in pamant calupi de gheata, vara vindeai gheata. Business serios, stabil, local, lasat in familie peste generatii. La un moment dat apare frigiderul. Ce fac oamenii din businessul cu gheata: unii dintre ei se lupta contra curentului si le explica clientilor de ce nu e bine sa isi ia frigider. Mai castiga unu-doi ani in care se zbat, dar pana la urma toata lumea isi ia frigider (evident). Si deci de aia nu vedem astazi pe nimeni vanzand gheata . Altii insa inteleg ca ei nu sunt in businessul cu gheata, ci in businessul care ofera frig. Ce s-a schimbat este doar unealta cu care lucreaza – si au trecut de la gheata la frigider. Acestia au devenit Domo, Flanco si Altex.

Al doilea exemplu este si cel care mi-a inspirat postul acesta: am fost la un concert la Sala Palatului serile trecute. Vizavi – magazin Mihai Stanescu. Cine stie cine este Mihai Stanescu (caricaturi?) sa ridice mana. OK, va spun eu: Imediat dupa revolutie a fost cel mai aplaudat caricaturist din tara. Cozi la autografe, invitatii, glorie. Era pe cai mari mari mari. Caricaturiza vremea “dinainte”. Apoi businessul s-a schimbat, lumea a inceput sa aprecieze alte glume – dar el nu a inteles asta, si a ales sa traiasca din ceea ce stia sa faca. Si iata cum magazinul care gemea – pe bune – de admiratori, este acum un loc in care un Mihai Stanescu singuratic se uita la cate un trecator ratacit care il intreaba ca pe un vanzator obisnuit “Si cine a fost Stanescu asta?”

Morala imi arata cam cum as face daca as vrea sa investesc intr-un business de mare viitor: Ma uit sa vad care sunt cele 400 de linii de business in care am ceva “knowledge”. Iese un tabel mare, cu linii de genul : CRM, ERP, ESD, Photo, Database, Mail, Media Monitoring, etc. Cum ar fi pe primul exemplu – frigul. Ma uit apoi (atat in general cat si pentru fiecare linie in particular) care sunt marii perturbatori de business din ultimii 5-10 ani (cloud, social media, appstore, etc…). Pe fiecare linie scriu compania care acum 10 ani era leader, precum si compania care este acum – dupa perturbatori – leader. Acele linii in care in ultima casuta nu am scris nimic sau in care casuta de acum 10 ani are acelasi nume cu casuta de acum sunt businessurile in care bag mana in foc ca va apare o noua companie care sa fie imensa. Acolo investesc.

Exemple:
CRM – SaaS – Siebel – Salesforce (aici as putea cauta o nisa in care ei nu sunt buni, dezvolta ceva si face un scurt exit la ei)
ESD – SaaS – DRIV – Avangate (sic!)
Mobile Phone – mobile internet – Nokia – iPhone (+android, +MS). Piata supersaturata, cautam noul perturbator
Photo – Ouch, asta in alt post

Tema de casa: sa se faca un tabel cu 400 de linii completat conform descrierii de mai sus, sa se aleaga businessul cel mai bine cunoscut care indeplineste cerintele din enunt, sa se faca un business plan, sa se aplice la Venture Connect. Spor la treaba.