Exit – Seria 3, ep. 1 – Tatonari

Mi se pare importanta aceasta poveste din perspectiva antreprenorilor, ca exemplu “pe bune” despre durata in care se intampla asa ceva, procese, emotii. Sa facem deci un serial despre cum a decurs procesul, serial in care ma voi stradui sa spun cat mai multe elemente de interes, fara insa a divulga elemente confidentiale. Incepem cu episodul 1: Prima intalnire

Primesc in data de 24 septembrie 2009 (tocmai am verificat in mailuri – asta e data corecta, nu decembrie cum eronat mi-am adus aminte in interviurile de saptamana trecuta) un mail (eu primesc cam 40 de mailuri non spam pe zi) care spune cam asa:

Dear Mr. Georgescu,

Reprezint Allegro, parte a Naspers. Suntem mari si tari si ne intereseaza oportunitati de a investi in companii complementare cu noi, in Romania. Daca te intereseaza o discutie, spune cand si venim noi la Bucuresti.

Semnat “Corporate Development Manager”

Va ziceam eu in alt post ca tinerii cu jobul asta sunt cei care cumpara companii . In tot cazul, eu stiind ca Allegro e interesat mai ales de licitatii, m-am gandit ca sa va spun sincer ca ma intreaba ceva feedback despre okazii.ro. In tot cazul nu refuz din principiu astfel de intalniri, asa ca – dupa doua mailuri logistice n-am intalnit la mine in birou pe 9 octombrie 2009. Ca sa vedeti cum trec saptamanile una dupa alta in astfel de intamplari. Asa ajungem la un an de “negocieri”. Intalnire de o ora, cam cum iti imaginezi ca este prima intalnire in care nu ii este nimanui clar daca exista o oportunitatae pe masa sau nu. Lor le e tarsa sa intrebe direct “vinzi compania?” ca niciodata nu stii cum reactioneaza un antreprenor, iar mie nu imi era inca clar ca sunt interesati de ePayment. Poate nici nu erau la momentul acela…. Vorbim despre vreme, despre ecommerce, despre companiile din internetul romanesc. Imi prezinta Allegro, le prezint ePayment (avea cea mai multa legatura cu subiectul).

Cand am vazut nivelul de interes legat de ePayment arunc o vorba, la modul generic, sa fie – poate prinde: “eu sunt modelul antreprenor in serie, iata ceva istorie, alte companii din grup, unele cu investitii. Ma uit in permanenta dupa alternative si parteneriate strategice”. Strategic este cuvantul “soft” pentru achizitie. Cine stie intelege. Se lumineaza oamenii la fata si intreaba daca as considera un exit. Spun ca da si incep sa ma intrebe cateva lucruri mai aplicate. Ceva numere, dar mai ales “features”. Aici am avut o problema, caci ei fiind o potentiala competitie (va amintiti ca ambele companii aveau acelasi obiectiv de crestere regionala) nu am putut sa detaliem/divulgam prea mult. Ma rog, destul de “pe pipaitelea”.

Pleaca si ramane ca pasi urmatori ei sa se hotarasca daca chiar sunt interesati pe bune sau nu, daca da sa trimita un NDA (Non Disclosure Agreement) si ceva documente de prezentare despre ei.

Nota: Tot acest serial este inspirat din realitate dar nu este o traducere “mot-a-mot” a acesteia. Am adaptat toate evenimentele/etapele/documentele/faptele tranzactiei astfel incat ele a) sa nu violeze confidentialitatea fenomenului si b) sa fie cat mai utile antreprenorilor care nu au trecut prin asa ceva inca.