“The power to get in” (1998)

Una din cartile utile (scrisa de Michael A. Boylan) care m-a facut sa ma gandesc la importanta oportunitatii de a discuta 5 minute cu cineva. M-am gandit sa o prezint pe scurt dupa ce zilele trecute m-a intrebat cineva cum sa faca sa ia legatura cu dl. X, inabordabil.

Cartea in sine usurica, interesanta si nu prea – din zona „for dummies”, un ghid „step by step” despre cum anume sa faci sa discuti cu o anume persoana, la care in general nu se poate intra. Cui trimiti mail, pe cine pui in cc, cum folosesti manipularea in anturajul persoanei pe care doresti sa o intalnesti pentru beneficiul tau. Un 300 de pagini care eventual pot fi utile in diverse momente de antreprenoriat, in general pe procese de „enterprise sales”, fie ca ai de vandut un produs, o companie, o idee sau chiar pe tine insuti (uneori cea mai grea vanzare )

Insa extrem de inspirat mi s-a parut la momentul acela – cred ca prin 2000-2001, dar foarte valabil si azi – sfarsitul cartii:

„Once you are there, you’d better be good”.

Mie cel putin mi s-a intamplat de multe ori (cu timpul din ce in ce mai rar, din fericire) sa ajung sa vorbesc cu o persoana cu care imi doream de mult sa discut, iar momentul intalnirii sa reusesc sa il ratez complet. Din emotie, din lipsa unei pregatiri corespunzatoare, din ignoranta…. Vi s-a intamplat si voua?

Avem (sau ne construim) cu totii oportunitatea sa discutam cu oameni care ne pot schimba traseul profesional – investitori, potentiali clienti, consultanti, parteneri… – si uneori ne pricepem atat de bine sa frigem momentul! Astfel de clipe trebuie a) constientizate, b) pregatite, c) tratate cu toata concentrarea posibila.

Bafta…