“Blueprint to a Billion” (2006)

Interesant scrisa cartea, de catre un tanar (David G. Thomson) care reuseste sa sintetizeze in numai 7 valori esentiale toata statistica de „asa da” si „asa nu” a companiilor care intr-un numar mic de ani au ajuns de la o idee de un miliard la o afacere de un miliard. Microsoft, Google, eBay, Starbucks sunt doar cateva exemple de astfel de companii de succes.

David ia un grup de 387 de companii de elita (metodologia analizei este bine expusa), si studiaza ce au avut in comun companiile care au reusit sa ajunga la vanzari de un miliard versus ce au facut companiile care nu au reusit asta. Cu explicatii coerente si povesti interesante, ajunge la urmatoarele 7 valori esentiale:

• Unicitatea unui beneficiu real, de mare valoare pentru client;
• Exploatarea unui segment de piata in plina crestere;
• Folosirea clientilor „speciali” atat pentru definirea produselor cat si pentru promovarea lor;
• Utilizarea aliantelor cu branduri cunoscute;
• Abordarea unui model de business cu crestere exponentiala;
• Echipa de top-management duala: Leadership orientat intern/extern;
• Consiliul Director format din experti in domeniu.

Citind si explicatiile si exemplele gasim fara indoila banalitati (beneficiu real, oferta unica….) extracunoscute (dar pe care nu intotdeauna le aplicam – sic!), dar si idei noi, interesante (dualitatea echipei de management – cu exemplul clasic deja Steve Ballmer / Bill Gates). Mi se pare interesant de meditat un pic si asupra (mi-aduc aminte de bancul cu „sefu’ nu doarme, el mediteaza”) valorii adaugate de Consiliul Director (Board of Directors) – mecanism extrem de folosit in US si complet ignorat in Romania.
Bagati de seama ca finantarea nu intra in „essentials”…. Este utila fara indoiala, dar nu face diferenta.

Una peste alta un 300 de pagini care merita citite in momentul in care te hotarasti sa faci o firma mare, ba chiar peste care merita sa te mai uiti din cand in cand…. sa vezi ca esti pe cale sa deraiezi – si sa te pui la loc pe sine. Un exercitiu de vedere de sus de tot (sus de tot de tot ) asupra unui business.