Legat de valore si desert – nu am zis ca e usor sau ca este mai mult de 1% din cazuri… spun doar ca merita sa tinzi spre asta, sa discuti despre asta. si daca ridicam procentul de la 1% la 2% ne-am scos.

Invers, cum spui – de preluat: o sa fac un post cu punctul de vedere al investitorului – ce preia, de ce, pe ce criterii.

De altfel, citind despre investitiile si proiectele tale incheiate vad un succes RAV, unul sau doua proiecte in care ai iesit poate tanda pe manda si poate 6 esecuri din perspectiva obtinerii unei supra-valori. Ce ai spune despre valoarea unei firme daca te gandesti la toate proiectele incheiate excluzand RAV?

Mai interesant ar fi sa gandesti invers, daca nu ar fi business-ul tau dar ai putea sa il preiei, cat ai fi dispus sa dai?

tot ce spun mai jos nu este un sfat, conform stuff-ului legal prezentat in blog, ci doar o parere despre cum as face eu intr-o situatie similara. In plus chiar nu cunosc toate amanuntele pentru a putea fi in masura sa dau un sfat.

Asa, deci plec de la urmatoarele premise:
- in afara de idee ai si tot (sau macar toata partea tehnica si o parte din partea de business) knowledge-ul necesar construirii produsului si businessului respectiv;
- barierele de intrare nu sunt foarte mici, respectiv “ideea” nu este doar o idee, pe care daca o dai pe gura oricine poate veni sa o replice;
- ai deja un “proof-of-concept”, un prototip.

Parerea mea despre alternative:

Pe scurt, eu as alege varianta 3. Full speed, win-win, toata lumea fericita. Alegere fara prea mari batai de cap.

Pe larg, sunt convins ca exista muuuulte amanunte care nu au avut loc in poveste, amanunte care fac viata inca si mai interesanta. Atunci sa dezvolt un pic toate alternativele pe care le-ai prezentat, poate te poate ajuta in gandire:

1. Este extrem de bine sa ai intotdeauna gandita si pregatita varianta “fac eu totul”. Esti pana la urma singurul pe care te poti bizui neconditionat. Si, ca sa nu pierzi timp (orice alternativa care pare sigura se poate dovedi nefezabila pana la urma dintr-un motiv sau altul), in locul tau chiar as incepe pe bune implementarea in acest scenariu (repet, singurul sigur sigur)

2. Nu inteleg dezavantajul prezentat decat in masura in care partenerul respectiv are o fire mai putin etica si exista deci riscul sa “fure” ideea. Nu pare sa fie un dezavantaj real, pentru ca a) zici ca nu are knowledge si b) am plecat de la premisa ca tu ai mai mult decat o idee. In plus te poti proteja contractual. Una peste alta insa, daca tu nu esti confortabil cu partenerul, nu te baga!

3. Pare sa fie partenerul preferat si de tine, mai ales pentru ca esti preocupat de partea etica – te intrebi daca e OK sa ii iei piata. Dar, cum ziceai si tu – el va castiga mult mai mult decat pierde din micsorarea pietei, si cata vreme totul este facut cu deschirere, suntem OK. Aceasta alternativa iti asigura viteza, iti garanteaza se pare o piata, este perfect!

4. Pare sa fie o solutie de mare avarie, as pune-o la dos, are aproape numai dezavantaje.

Una peste alta, ordine mea de prioritati este 3,1, 2, 4. As incepe 1 si 3 in paralel, imediat cand iese 3 – great! Daca 3 cade, mutam pe 2 (intre timp 1 lucreaza). Daca dispare si 2, probabil a trecut deja un an si 1 a rezolvat treaba. In caz de mare necaz apelam la solutia de avarie 4.

Cu actionariatul chiar se poate face in multe variante, totul pleaca de la o estimare a “cat valoreaza ce ai tu acum?” Apoi e matematica. Daca dupa negociere il convingi ca ideea ta face 50K, el vine cu 100K pe care ii investeste in firma, el va avea 67% (100/150) si tu 33% (50/150). El nu isi va lua banii inapoi, caci ei sunt investiti, va lua insa 67% din eventualele profituri. E delicat, o sa incerc sa fac un post mai amplu despre metode de structurare a investitiilor (investitie, exit, imprumut, mezanin, optiuni convertibile…). Alternativele sunt foarte multe si chiar depind extrem de tare de situatia concreta, mai sfatuieste-te cu cineva mai priceput in structurare…

Poate chiar cineva care mai citeste posturile astea mai are vre-o idee…

Bafta mare!

unu are o idee de business , un business de perspectiva, un business frumos cu posibilitate mare de crestere cu investitie de 100.000 de euro, are 4 variante:

1. il face singur, dar dureaza 1 an il promoveaza greu pentru ca nu are suficienti bani, abia in cel putin 12 luni incepe sa produca/ exista varianta sa nu-l mai poata continua si a pierdut ideea, si poate tot businessul- avantaj dar poate detine el tot (poate detin 100 % dintr-un rahat )

2 il face cu un partener care are capital, si suport – dar dureaza 6 luni, pt ca nu are tot know-how-ul, partenerul, avantaj -noul proiect ajuta businesul partenerului sa creasca si mai mult, proiectul se va finaliza- dezavantaj – partenerul poate face el singur businesul.

3 il poate face cu partener care capital are suport si il poate face in 3 luni pentru ca partenerul are capital are tot knowhow-ul- dar ii poate afecta businessul actual-al partenerului, ii va lua un procent destul de mare din piata partenerului- dar banii pe care ii va scoate partenerul, din acest poiect ar acoperii de mai multe ori pierderile pe care le-ar avea partenerul cu businessul lui principal.

4.il face cu un alt partener care dispune de numai de capital, si realizarea proiectului s-ar realiza in 9 luni – dar n-ar avea tools-urile de promovare pe care le-ar avea in varianta 2 si 3.- solutie cu risc de nereusita- din cauza lipsei de rabdare a partenerului sa inceapa sa soata bani.

o alta neclaritate este sub ce forma este corect procentajul actionariatului? este destul de clar ca fara un partener business-ul nu s-ar putea face, si atunci cum evaluez ce aduce fiecare in firma

m-am gandit la mai multe variante:

1. se poate face 50/50 – calculam banii si valoarea know-how-ului adus de partener, ii trecem ca si datorie a firmei catre partener- iar cand firma scoate banii ii ia banii inapoi-dar te gandesti daca e corect 50/50 pentru ca business-ul poate face milioane de usd anual, dar suma investiti de 100000 – va face tot 100000 euro, pe de alta parte, ideea nu face nici un ban fara acei 100.000.

2. ii prezinti ideea partenerului ii ceri sa investeasca in ideea si-i propui ca o sa-i dai inapoi suma inmultita cu un coeficient,si ii garantezi cu ce?-toate partile firmei, cu 50 % din firma iar la exit-ul din actionariat ii dai banii – de ce ar mai iesi din firma daca businessul merge?

multumesc!

mihai

1. Aranjarea *legala* a contabilitatii astfel incat ratele si indicatorii sa arate cat de bine pot arata (de ex: debt vs. equity, rate de stocuri, etc…). Asta este bine de facut in orice caz, atat in vederea unei achizitii, cat si in vederea unui imprumut bancar sau chiar in vederea semnarii unui contract mai mare, in care clientul te intreaba cat de sanatos esti (compania )

2. Aranjarea de tip marketing este importanta de asemenea, observatia fiind ca o campanie de marketing in aceasta directie trebuie sa fie extrem de bine focalizata catre grupul de potentiali investitori. Nu cred in nici un fel ca a spune la televizor ca ai avut x oferte de y milioane va impresiona un investitor sau cumparator adevarat. Pentru ei trebuiesc pregatite mesaje reale, verificabile cum bine zici, trimise pe canale specifice.