Ne vedem cu multi oameni si primim carti de vizita ale unor persoane carora nu le intelegem jobul. Si atunci de multe ori ajungem sa incercam sa facem proiecte cu cei care nu sunt responsabili de zona respectiva. Unul din motive este ca nu recunoastem pozitiile lor si ce inseamna ele, mai ales in cultura americana. Sa vedem un pic cine sunt BizDev si CorpDev.

BizDev – Prescurtare de la Business Development – sunt acei oameni care se ocupa cu proiecte interne, strategice, care sa creasca compania. In diverse companii oamenii acestia au diverse prioritati, dar in general ei se ocupa de aparitia unor proiecte/produse noi in portofoliu. Discuta cu clienti, cu furnizori, cu orice fel de parteneri si vin cu recomandari de produse/servicii/parteneriate noi.

CorpDev – Prescurtare de la Corporate Development – sunt oamenii care decid achizitiile de noi companii. Ei primesc (in general de la cei de mai sus – BizDev) o lista de prioritati pentru anul in curs. Adica li se spune ca trebuie sa dezvoltam noi produse in directiile X, Y si Z. Iar CorpDevii se uita in stanga si in dreapta sa vada oportunitati de a cumpara mai eficient decat dezvoltarea inhouse.

M&A – Mergers & Acquisitions – denumire mai veche a celor care cumpara companii. Sunt mult mai putin implicati in latura de business a deciziei de achizitie, ba chiar in general nu sunt implicati de loc. Ei negociaza pretul si contractele. In general sunt oameni de finante si negociere.

Ca o concluzie, daca vrei sa faci afaceri cu o companie iei legatura cu un BizDev. El are toate cunostintele legate de strategia de viitor a companiei, te va indruma exact ce anume sa faci pentru a putea lucra impreuna. Odata proiectul comun realizat sau planificat, daca exista dorinta proiectul se poate transforma intr-o colaborare mai stransa sau poate trece in gradina lui CorpDev.

  • del.icio.us
  • Digg
  • Technorati
  • Facebook
  • Live
  • Google
  • TwitThis
  • StumbleUpon

Citesc de mult din Guy Kawasaki, dar articlolul acesta mi s-a parut foarte bun de studiat. De ce situatia cu prea multi bani este mai rea decat cea cu prea putini.
Citeste mai departe »

  • del.icio.us
  • Digg
  • Technorati
  • Facebook
  • Live
  • Google
  • TwitThis
  • StumbleUpon

S-au impamantenit pe aici pe la noi doua concepte pe care as vrea sa le comentez: a) eu nu merg la munca de jos si b) daca am ajuns sus si am cazut societatea ma va respinge. Ambele fac parte din respectul fata de munca (atat al meu fata de munca mea, cat si al celor din jurul meu fata de munca mea).
Citeste mai departe »

  • del.icio.us
  • Digg
  • Technorati
  • Facebook
  • Live
  • Google
  • TwitThis
  • StumbleUpon

Sau, pe romaneste, Consiliul de Administratie. Dar mai bine Board of Directors, caci – vedem chiar in postul asta – engleza vine sa defineasca un pic mai corect rolurile. Am mai scris tangential despre asta aici, dar gasind un material foarte bun despre cine este si ce vrea acest Board, zic sa mai dezbatem subiectul.
Citeste mai departe »

  • del.icio.us
  • Digg
  • Technorati
  • Facebook
  • Live
  • Google
  • TwitThis
  • StumbleUpon

Nu sunt un fan al materialelor “for dummies”, dar de multe ori lectura unor liste de actiuni sau a unor exemple pozitive / negative iti poate da idei sau te scuteste de greseli pe care altii le-au facut inainte. Asa ca m-am gandit sa povestesc despre un material pe care l-am citit aici, care se potriveste binisor cu greselile facute in general de antreprenori. Vorbeste despre fazele de constructie a unei companii.
Citeste mai departe »

  • del.icio.us
  • Digg
  • Technorati
  • Facebook
  • Live
  • Google
  • TwitThis
  • StumbleUpon

Fotografii

photo photo photo photo photo photo photo photo photo photo
  • Marian Banica: Neata Radu, Cand ai inceput sa scrii aveam impresia ca vei scrie doar pentru tineri, oameni la in [...]
  • tzaka paka: multumesc pt raspuns. [...]
  • Radu: Pai - privit de catre cine? - in primul rand noua companie cred ca a gresit ca nu a luat referinte [...]
  • tzaka paka: scuze ca postez un comentariu la un articol ce a aparut in urma cu ceva saptamani. Intrebarea mea e [...]
  • Gloria: Bun dictionar :) Multumim de sharing ;) [...]
Radu Georgescu
GeCAD - mind for innovation Axigen - Mail Server for Business, Enterprise & ISP Avangate - generate e-sales GeCAD ePayment - online payments. build up your sales. sentinet