Ne vedem cu multi oameni si primim carti de vizita ale unor persoane carora nu le intelegem jobul. Si atunci de multe ori ajungem sa incercam sa facem proiecte cu cei care nu sunt responsabili de zona respectiva. Unul din motive este ca nu recunoastem pozitiile lor si ce inseamna ele, mai ales in cultura americana. Sa vedem un pic cine sunt BizDev si CorpDev.

BizDev – Prescurtare de la Business Development – sunt acei oameni care se ocupa cu proiecte interne, strategice, care sa creasca compania. In diverse companii oamenii acestia au diverse prioritati, dar in general ei se ocupa de aparitia unor proiecte/produse noi in portofoliu. Discuta cu clienti, cu furnizori, cu orice fel de parteneri si vin cu recomandari de produse/servicii/parteneriate noi.

CorpDev – Prescurtare de la Corporate Development – sunt oamenii care decid achizitiile de noi companii. Ei primesc (in general de la cei de mai sus – BizDev) o lista de prioritati pentru anul in curs. Adica li se spune ca trebuie sa dezvoltam noi produse in directiile X, Y si Z. Iar CorpDevii se uita in stanga si in dreapta sa vada oportunitati de a cumpara mai eficient decat dezvoltarea inhouse.

M&A – Mergers & Acquisitions – denumire mai veche a celor care cumpara companii. Sunt mult mai putin implicati in latura de business a deciziei de achizitie, ba chiar in general nu sunt implicati de loc. Ei negociaza pretul si contractele. In general sunt oameni de finante si negociere.

Ca o concluzie, daca vrei sa faci afaceri cu o companie iei legatura cu un BizDev. El are toate cunostintele legate de strategia de viitor a companiei, te va indruma exact ce anume sa faci pentru a putea lucra impreuna. Odata proiectul comun realizat sau planificat, daca exista dorinta proiectul se poate transforma intr-o colaborare mai stransa sau poate trece in gradina lui CorpDev.